我们希望有更多人通过分享出去的内容发现并注册我们的产品。
整个漏斗可以用一个简单的公式来解释：
分享带来的注册 = VV × CTR × CVR
- VV 是分享内容带来的总播放量。
- CTR 是看到内容的人里点击链接的比例。
- CVR 是点进来的人里完成注册的比例。
CTR 和 CVR 都比较直观。但对我们来说，最有意思的部分是 VV。
它可以进一步拆开：
VV = 发帖数量 × 单帖平均播放量
如果所有内容都由我们自己来做，那我们能发多少始终是有上限的。这种情况下，提高 VV 的唯一办法就是让每条帖子触达更多人。
但我们不必什么都自己做。帖子可以有不同的来源：
总发帖数 = 我们自己的帖子 + KOL/KOC 的帖子 + 用户的帖子 + 其他提到我们的帖子
每条帖子能拿到多少播放，很大程度上是由 TikTok 这样的平台决定的。更好的内容通常更有机会触达更多人，有影响力的创作者发的帖子，起始受众也往往更大。
对我们来说，VV 明显是最大的瓶颈。现在大部分内容都是我们自己发的，所以发帖数量和总播放量都还很低。
这就是为什么我认为，对早期的消费级 app 来说，鼓励用户分享是最好的增长策略之一。如果产品自然而然地产出了好玩、有用或有意思的东西，人们就会想分享它，其他人也会想看。
与其只靠我们自己的账号去触达更多人，不如让每个用户都成为一个新的分发渠道。